Na trzích mu byla zima, e-shop s výrobky z ovčí vlny mu vydělal miliony

15. března 2023

Martina Bernátka jste mohli v minulosti potkat na poutích nebo vánočních trzích, jak stojí ve stánku a prodává lidem výrobky z ovčí vlny. Z pouličního prodejce se během pár let dokázal vyšplhal se svojí firmou Ovečkárna k obratu čtvrt miliardy ročně. V takový úspěch ještě před pěti lety nevěřil. „Tím, že je člověk naivní a má nápady, za kterými si bezhlavě a tvrdě jde, tak se firma posouvá,“ říká dvaatřicetiletý podnikatel.

Jak vznikla Ovečkárna?

S ovčí vlnou začal nejprve podnikat můj otec. Postupem času, zhruba okolo roku 2016, jsme ale šli každý svou vlastní cestou. Společně s manželkou jsme chtěli začít podnikat moderněji a po svém. Naše firma Ovečkárna vznikla v roce 2011.

Jaké byly vaše začátky s ovčí vlnou?

Když jsem byl mladý, chodil jsem k tátovi na brigádu. Jezdil jsem den co den po trzích prodávat výrobky z ovčí vlny. Každý den jsem byl na jiném místě. Musel jsem velmi brzy vstávat, dojet na místo, ve tmě a v zimě postavit stánek o jednom stolku a čekat, kdy dorazí první zákazník.

A ze stánkového prodeje jste se později dokázal přeměnit ve firmu s obratem čtvrt miliardy korun?

Z obyčejného venkovního stánku s pár produkty z ovčí vlny vznikla během pár let Ovečkárna. Takže ano, dá se to tak říct.

Jaký byl onen zásadní okamžik, který vedl ke změně a růstu?

Samozřejmě, že to nebylo snadné. Byl jsem do toho ale zapálený a bavilo mě to, i když jsem taky udělal hodně přešlapů a špatných rozhodnutí. První krůček k nějakému rozvoji se každopádně odehrál v zimě roku 2011, když jsem prodával naše produkty na vánočních trzích ve Valašském Meziříčí. Byla to skvělá příležitost, protože máte dvacet čtyři dní vysokou tržbu a z ní pak můžete žít celý rok. Zároveň ale od té doby vánoční trhy nesnáším. Když jsem tam mrznul, říkal jsem si: „Proč bych pořád prodával venku?“ A tak jsem začal s e-shopem. Mezi lety 2012 a 2013 ale Ovečkárna nefungovala vůbec.

Proč nefungovala?

Byl jsem mladý, všechny peníze jsem utratil a skončil jsem. Byl jsem na úřadu práce, zkoušel jiná zaměstnání. Až v roce 2014 a 2015 jsem se k tomu vrátil a začal se zase naplno věnovat Ovečkárně.